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规范自身的商业运作机制

 

在成为顶香的经销商之后,就享有了品牌在所合同规定区域内的经营权,经销商需要在公司的引导之下,完成企业经营理念、推广方案、终端建设的统一,这些具体市场工作的执行,需要经销商更多的去执行,这需要不断的规范自身的市场运作工作。

目前还有很多的所谓“经销商”还停留在“前店后库”的初级阶段,这远远不能满足顶香未来发展的要求,要想有更为长足的发展,用先进的贸易公司的发展模式来进行区域销售支持是正确的选择!科学的建立自己客户管理系统,规范的管理库存,会让你的销售更为高效,更省心,赚更多钱!

 

坚定不移的走品牌化之路

 

目前的市场竞争进入白热化,价格拼杀愈演愈烈,什么才是真正的制胜法宝?唯有品牌!作为一个具有敏锐市场嗅觉的经销商,一定深知品牌运作的重要性,品牌是经销商长期立于不败之地法宝。同时,在成功嫁接品牌精髓的同时,也要在经销区域内将其发扬光大,这样才能达到企业、经销商、消费者的共赢。

顶香油脂经过十年的发展,在产品的推广运作方面有了自己的一套模式,经销商不单单可以享受到推广产品得到的利益,同时也能获得市场运作方面的支持,包括统一的品牌形象,有效地促销活动,规范的生动化陈列等无价至宝!
经销商加盟顶香的同时也要符合顶香的发展要求,务必对顶香的企业文化、经营方式、市场定位等内容有深刻认识,同时,要时刻与企业总部保持一致,对销售区域进行有效地市场运作,这样才能保证品牌的资源有效的发挥,使品牌化的经营理念贯穿始终。

 

不断学习,保持自身科学发展
 

市场就是战场,打仗就要有战术,科学的发展方法是经销商能够快速有效发展的重要保证??蒲У氖谐》⒄狗椒ㄐ枰笠刀郧蚴谐〗腥轿坏墓婊?,这主要包括:

首先是对市场合理的培育。在努力开发市场,不断拓展销售渠道的同时对既有市场进行精耕,提升单个售点的销售业绩,建立起一整套区域市场经营模式,配合公司的统一发展。

有了好的市场经营模式,需要不断提升销售执行力,全力以赴的决胜终端。不断地与终端进行销售沟通,及时解决终端出现的实际问题,争取最佳的市场份额,不断提升自身的区域竞争力,为品牌,更为自身的发展打下深厚基础。

另外,还要学会管理库存,科学订货。对自身区域销售理解的基础上,遵循区域销售经理的建议和当期销售的重点,难点,有针对性的进行区域销售的准备工作。

 

全面透彻掌控市场信息
 

市场竞争进入白热化,知己知彼,方能百战百胜。经销商要对市场上的变化了然于心。这就要求经销商不断地去调研和总结市场的发展。有这样一种习惯,可以结合公司的资源和经营优势,更好的服务市场,从而提升销售业绩。
这些工作主要包括:了解当地竞争对手的产品特色、品牌特点、广告投放和促销内容,同时也包括竞争对手的经营团队、市场占有率、产品物流等经营内容,还包括当地消费者的消费偏好,市场近几年的发展脉络等等,作为一个合格的经销商,这些内容的掌握必不可少!

现在的市场发展复杂多变,不单单有一些大企业兼并小企业的大鱼吃小鱼,也有一些快速成长的公司反而迅速扩大规模,快鱼吃慢鱼,上演蛇吞象的好戏,经销商需要在瞬息万变的市场竞争中配合公司寻求跨越式发展机遇,在市场竞争中抢占先机!


 

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